Planogramma ir instruments, kas palīdz palielināt preču pārdošanas līmeni
Ja paskatās cieši pie veikala logiemveikalos, jūs varat redzēt, ka visi produkti ir noteikti tirdzniecības zālē noteiktā secībā. Pareizi izvietots produkts atbilst šādām pamatīpašībām:
- šai pozīcijai vajadzētu būt viegli pircējam;
- precēm jābūt pamanāmām, tām vajadzētu izceļas starp līdzīgām pozīcijām;
- produktam vajadzētu veicināt ne tikai pašu, bet arī jaunus vai pavadošus produktus ar vienu un to pašu preču zīmi.
Konkrēta produkta pārdošana jebkurā veikalāko kontrolē izplatītāja pārstāvji. Eksperti, kuri nosaka izsniegtā sortimenta pilnību plauktos, atrašanās vietas pareizību un šī izstrādājuma pārdošanas novērtēšanu, sauc par tirdzniecības centru. Galvenais šāda profesionāļa rīks ir planogramma.
Kas ir Planogram?
Planogram ir viens no galvenajiem instrumentiemproduktu popularizēšana tirgū. Tas ir zīmējums, preču noliktavas grafiks uz ledusskapja, ledusskapī, noliktavā. Ar to palīdzību tirdzniecības uzņēmuma pārstāvis pārbauda, vai preces ir pareizi noteiktas, vai diapazons atbilst konkrētajam zīmolam, cik lielu platību aizņem konkrēts produkts. Planogram - parasti tas ir flaieris ar fotogrāfijām par pareizu produktu atrašanās vietu. Katram tirgotājam, ieejot veikalā, ir tiesības iet aiz letes un pēc brīža pārkārtot preces atbilstoši faktiskajai planogrammai.
Kā tiek izstrādāta planogramma?
Preču plānogrammu izstrādā pēc ražotāja pasūtījuma vai pēc preču zīmes īpašnieka pieprasījuma. Tajā pašā laikā tiek ņemti vērā šādi galvenie faktori:
- pašreizējais pieprasījums pēc šīs zīmola visaugstākajām pozīcijām;
- nepieciešamā prečzīmes produkta pieejamība šajā tirdzniecības vietā;
- aktīvās vai paredzamās akcijas un pārdošana;
- pievienošanos saistītā ražojuma galvenajam produktam, lai palielinātu pēdējā pārdošanas apjomus;
- ievešana jaunā produkta vai produkta sortimentā ar ierobežotu izlaides / ierobežotu piegādi, lai iepazīstinātu pircēju ar jauniem priekšmetiem.
Visi šie jautājumi ir izstrādāti ekspertiem.lielu uzņēmumu pārdošanas nodaļas, un, pamatojoties uz šo attīstības plānogrammu parādās. Piemērs vienkāršai pārtikas novietošanai lielveikalā ir parādīts attēlā.
Kā darbojas planogramma?
Pēc planogrammas izstrādes skrejlapu veidāko sniedz vairumtirdzniecības un iepirkumu sabiedrībām, kuras veic preču piegādi pārdošanas vietai. Tie tiek izplatīti izplatīšanas uzņēmumu pārdošanas nodaļās, un tie sniedz plānogrammas tirgotājiem un tirdzniecības aģentiem. Šie tirdzniecības departamentu darbinieki ir spiesti kontrolēt preču zīmju atrašanās vietu mazumtirdzniecības vietās. Jebkura planogramma ir lielveikalu komerciālo departamentu galvenais orientieris, mazumtirdzniecības veikalu vadītāji un vadītāji. Tieši uz tām ir jāuzņemas atbildība par to, lai tiktu ievērota preču aprēķina pareizība planogrammā. Ja produkts ir pareizi novietots, tiek novērota tā rotācija, un nepieciešamais uzskaite tiek regulāri papildināta, pēc tam palielinās šī produkta pārdošanas apjoms.
Sankcijas par planogrammas neievērošanu
Slēdzot produktu piegādes līgumupriekšnoteikums ir planogrammu ievērošana, izstrādājot preces. Lai izpildītu šo nosacījumu, pircējs saņem bonusus kā bezmaksas reklāmas priekšmetu vai naudas atlīdzību. Planogram ir pārliecināts arguments sarunās ar veikaliem. Ja piegādes vietā nav izpildītas piegādātāja prasības, netiek ievēroti planogrammas rādīšanas noteikumi, ja tirgotājam nav atļauts tirgoties uz tirdzniecības plauktiem, piegādātājam ir tiesības nemaksā prēmiju atlīdzību un vēlāk ir tiesības izbeigt līgumu un pilnīgi pārtraukt piegādāt preces veikalam.
</ p>>
