/ / produkta dzīves cikls

produkta dzīves cikls

Notiek veiksmīga preču ražošana un tirdzniecībadaudzi faktori, sākot ar izejvielu izmaksām un beidzot ar reklāmas kvalitāti. Lai popularizētu produktu tirgū un gūtu maksimālu peļņu no tā, ir jāzina, kas ir produkta dzīves cikls un kā to pārvaldīt.

Vispirms es gribētu noskaidrot, kas ir produkts. Ekonomisti to raksturo kā pilnīgi jebkuru lietu, kas piedalās apmaiņā par citām lietām, ieskaitot naudu.

Preču dzīves cikls ir laika periods, līdzkuru produkts iziet no vairākiem posmiem, sākot ar attīstību, izskatu tirgū, lai pilnīgi izstumtu no tā. Ir vērts atzīmēt, ka dažos gadījumos, nonākot tirgū, preces netiek pārdotas, un tās vairs netiek ražotas. Šajā situācijā preču dzīves cikls ir nulle.

Ir noteikti kritēriji, pēc kuriem viņi nosaka, kādā stadijā produkts ir tajā brīdī:

  • peļņa;
  • apgrozījums;
  • cena;
  • izmaksas;
  • preču krājumi.

Pamatojoties uz katra indikatora pieejamību un lielumu, tiek identificēti četri produkta aprites cikla posmi. Dažādos avotos var būt dažādi nosaukumi, bet faktiski tie nav atšķirīgi.

  1. Īstenošana. Pircēji novērtē jaunā produkta kvalitāti, cenu utt. Parasti pārdošanas apjomi ir mazi un aug diezgan lēni. Šim periodam raksturīga nedaudz rentabilitāte, jo izmaksas pārsniedz peļņu.
  2. Izaugsme Patērētāji aktīvi pērk preces. Peļņa sāk ievērojami pieaugt.
  3. Termiņš Visstabilākais periods. Uzņēmuma pārdošanas apjoma temps palēninās. Produkts ieguva savu vietu tirgū un pastāvīgajiem klientiem. Peļņa parasti ir stabila. Šajā periodā konkurētspējīgu preču izskats ir īpaši bīstams.
  4. Lejupslīde. Peļņas un pārdošanas apjomi samazinās. Bez jebkādiem ārkārtas pasākumiem (reklāma, iepakojuma izmaiņas, atlaides utt.) Preces drīz tiks izņemtas no apgrozības.

Produkta dzīves cikla jēdziens ir izveidots1965. gads, slavenais ekonomists no Amerikas, Theodore Levit. Pirmo reizi viņi skaidri aprakstīja iemeslus, kāpēc jebkuram produktam ir jāiziet no tirgus:

  1. Pateicoties zinātnes attīstībai, jaunām modes tendencēm, produkts zaudē savu nozīmi, un to aizstāj jauns, uzlabots.
  2. Produkta dzīves cikls ir sadalīts vairākos periodos, no kuriem katrs atrisina noteiktas problēmas un problēmas.
  3. Katram posmam raksturīgs arī noteikts peļņas līmenis.
  4. Ražošanas, finanšu, mārketinga, personāla vadības jomā ir īpašas stratēģijas, kas raksturīgas katram konkrētam produkta dzīves cikla posmam.

Bieži vien pārdošanas apjoms ir atkarīgs ne tik daudzkvalitāte, cik no kompetentajām un domājamām par mārketinga stratēģijām. Ar viņu palīdzību jūs varat palielināt produkta dzīves ciklu un iegūt vēlamo peļņu.

Pirmajā posmā (īstenošana) jebkura uzņēmuma galvenais uzdevums ir iekļūt tirgū. Ņemot vērā cenu līmeni un veicināšanas darbības, varat izmantot šādas stratēģijas:

  1. Lēna iekļūšana - zemas cenas, veicināšana nav aktīva.
  2. Ātra izplatība - zemā cena, aktīva reklamēšana.
  3. Ātra krējuma noņemšana - cena ir augsta, reklāma ir ļoti aktīva.
  4. Lēna krējuma noņemšana - cena ir augsta, reklāma ir neaktīva.

Otrajā posmā (izaugsme) uzņēmums cenšas nostiprināt preču pozīciju un, ja iespējams, iekarot jaunas teritorijas. Efektīvi būs šādas stratēģijas:

  1. Jauna reklāma.
  2. Preču kvalitātes uzlabošana, modernizācija.
  3. Saistīto produktu izlaišana, sortimenta paplašināšana, jaunu modeļu izstrāde.

Trešais posms (termiņš) ir saistīts ar maksimālās peļņas gūšanu. Šo periodu raksturo šādi:

  1. Cīņa pret konkurentiem.
  2. Maksimālās peļņas gūšana.
  3. Ražošanas apjomu pieaugums.
  4. Papildu maksas palielināšana.

Ceturtais posms (lejupslīde) ir galīgs. Prece var tikt pamesti, ja ir nepieciešams veicināt kaut ko jaunu. Iespējamas šādas stratēģijas:

  1. Ieguldījumu samazināšana vai atteikšanās radīt zaudējumus radošu produktu.
  2. Palielināt ieguldījumus, lai nostiprinātu savas pozīcijas esošajā tirgū.
  3. Atteikums ražot vecās preces, pamatlīdzekļu pārdošana un peļņa.
</ p>>
Lasīt vairāk: