Izplatīšanas kanāli

Uzņēmējsabiedrība, kas ražo produktus,vajadzētu veidot noteiktu tirdzniecības politiku, kuras tiešais uzdevums ir nodot preces gala lietotājam. Tirgus mārketinga pētījumu rezultātā ir jāizstrādā vispiemērotākā preču piegādes shēma pircējam. Tas ietver daudzus transporta un uzglabāšanas elementus, kā arī produktu apstrādi. Shēma produkta nonākšanai gala lietotājam jāiekļauj pakalpojuma elements, kas tiek veikts tūlīt pēc produkta pārdošanas.

Galvenais tirgus izpētes jautājums ir izplatīšanas kanālu izvēle. Šīm produktu piegādes shēmām pircējam ir atšķirības.

Izplatīšanas kanāli ir veidi, kāpreču aprite no ražotāja tieši uz galapatērētāju. Organizācijas vai personas, kas iesaistītas preču kustībā, veic vairākas funkcijas. Tie ir šādi:

- izplatīšana, mārketinga informācijas vākšana;

- pārdošanas veicināšana;

- kontaktu veidošana;

- produkta pielāgošana klienta prasībām (iepakošana, montāža, šķirošana);

- sarunas;

- preču kustība un uzglabāšana;

- kanāla normālās darbības finansēšana.

Jebkuru reklāmas veidu raksturo vairāku diegu klātbūtne:

- fiziski produkti;

- īpašumtiesības uz precēm;

- maksājumi;

- informācija;

- preču kustība.

Ar sfēru saistītie izplatīšanas kanālikas raksturojas ar nemateriālo produktu (zināšanu, ideju utt.) kustību. Preču pārvietošanas veidi tiek klasificēti atkarībā no to līmeņu skaita, no kuriem katrs ir starpnieks, kas tuvina produktu tuvākajam gala patērētājam.

Izplatīšanas kanāli ir sadalīti trīs veidos. Tajos ietilpst:

- taisnas līnijas;

- jaukts;

- netiešs.

Nodrošina tiešos izplatīšanas kanālusproduktu piegāde no tiešā ražotāja uz patērētāju (gala versija), apejot starpnieku pakalpojumus. Šī ieviešanas metode internetā kļuva plaši izplatīta. To nosaka fakts, ka uzņēmumi sniedz pakalpojumus (informāciju azartspēļu jomā uc), kurus ir viegli īstenot, piedaloties datoram.

Tiešajiem izplatīšanas kanāliem ir vairākas iezīmes:

- mazs pārdoto preču apjoms;

- ražotāja un patērētāja cieša saikne;

- elastīgas cenas;

- labas zināšanas par pārdotajām precēm;

- ražotāja ilgtspējīgs finansiālais stāvoklis;

- Plašas pārdodamo produktu tehniskās apkalpošanas iespējas;

- iegūt lielāku peļņu no pārdošanas;

- informatīvas un kvalitātes atsauksmes no klientiem.

Produktu izplatīšanas netiešie kanāliparedz sākotnējo preču kustību no tiešā ražotāja līdz starpniekam. Un tikai pēc tam gala lietotājam. Šis ieviešanas veids ir raksturīgs uzņēmumiem, kas samazina pārdošanas izmaksas, piekļūst jauniem tirgiem, bet tajā pašā laikā tie samazina tiešo kontaktu ar pircēju.

Netiešās pārdošanas tipiskās iezīmes ir šādas:

- liels pārdošanas apjoms;

- zems tiešā ražotāja kontakts ar pircēju;

- mazāk elastīga cenu politika;

- pietiekamas informācijas trūkums par preču kvalitāti;

- Vājāks ražotāja finansiālais stāvoklis;

- zemas preču tehniskās apkopes iespējas;

- Saņemt mazāk peļņas no pārdošanas.

Sadales kanāli, kas saistīti ar jaukto veidu, apvieno netiešo un tiešā mārketinga kanālu raksturīgās īpašības.

</ p>>