Bostonas matrica: būtība, priekšrocības, trūkumi

Kāda ir Bostonas matrica? Šo gudru un oriģinālu produktu klasificēšanas veidu iedvesmoja Bostonas tirgotāju grupa, kuru vadīja Bruce Hendersona pagājušā gadsimta 60. gadu beigās. Protams, viņi iepazīstināja ar šo metodi četru kvadrantu tabulas formā. Saskaņā ar Hendersonu, katru produktu vai pakalpojumu var attiecināt uz vienu no kvadrantiem. Tabulas vertikālā ass ir pētījuma tirgus pieauguma temps, horizontālā ass ir produkta (pakalpojuma) tirgus daļa. Izaugsmes dinamika var mainīties atkarībā no uzņēmuma ekonomiskiem apstākļiem un vajadzībām.

Četri produktu veidi (pakalpojums)

1. Zvaigznes - produkti, kuriem ir augsta tirgus daļa strauji augošos tirgos. Tā kā tie gūst vislielāko peļņu, tie ir jāaizsargā, jāuzglabā un, protams, ir jāizveido jaunas zvaigznes.

2 Sarežģītajiem bērniem ir augsta tirgus attīstības līmeņa tirgus daļa. Viņi patērē daudz resursu un nedaudz. Ja vēlaties palielināt tirgus daļu, ir vajadzīgas ievērojamas finanšu injekcijas.

3 Piena govis - šiem produktiem piemīt liela tirgus daļa un zems tirgus attīstības līmenis. Ar maziem ieguldījumiem viņi gūst maksimālu peļņu. Piena govis ir jāatstāj portfelī, līdz situācija mainās.

4. Suņi - neliela daļa un zemas likmes. Tie ir neveiksmīgi ieguldījumi, kas absorbē tikai uzņēmuma resursus. Vislabāk ir pilnībā atbrīvoties no tiem vai vismaz samazināt to klātbūtni portfelī.

Ieguvumi

No uzņēmuma iekšējo procesu analīzes viedokļa Bostonas matricai ir vairākas priekšrocības:

- sniedz vispārēju priekšstatu par konkurētspēju un pieprasījumu pēc uzņēmuma produktiem;

- palīdz nostiprināt dažādus mārketinga stratēģiju variantus;

- koncentrējas uz tiešo lietotāju, produktu, ražošanas apjomu un gūto peļņu no pārdošanas;

- rāda prioritāros virzienus, apsverot dažādas mārketinga risinājumu iespējas;

- ir visizdevīgākais veids uzņēmuma tirgus grozu stratēģiskajai analīzei.

Trūkumi

Papildus priekšrocībām Bostonas matricai ir trūkumi:

- tas ir vērsts uz uzņēmumiem, kuri virza savu nišu vai cenšas panākt vadību;

- Bostonas matrica koncentrējas uz uzņēmuma produktu stratēģijām un finanšu plūsmām, lai gan stratēģijas citās darba jomās ir vienlīdz svarīgas: personāls, tehnoloģijas, vadība utt .;

- zaudē savu redzamību daudznomenklatūras ražošanā vai arī prasa detalizētāk apsvērt katru atsevišķu preču kategoriju;

- no šīs matricas analīzes ir praktisks ieguvums, bet tikai attiecībā uz uzņēmuma rezultātu noskaidrošanu. Bez papildu pētījumiem tas nesniedz līdzīgu priekšstatu par nākotni.

Protams, Bostonas matrica ir skaista"Vieds" rīks, bet praksē galīgo lēmumu labāk veikt, pamatojoties uz ne tikai viena uzņēmuma rezultātiem, bet arī vairākām uzņēmuma stratēģiskās analīzes metodēm.

</ p>>