Krievijas mazumtirdzniecības tīkli. Kā atrast vietu zem saules?

Mazumtirdzniecības tīkli Krievijā šodien varlabklājība ar noteiktiem nosacījumiem: attīstīta infrastruktūra reģionos, A klases noliktavas, augsts loģistikas līmenis, noteikts skaits mazumtirdzniecības telpu. Ja netiek ievēroti šie nosacījumi, tirdzniecības tīkli var ne tikai palēnināt izaugsmes tempus, bet arī ievērojamu kavēšanos. Tirdzniecības tīklu reitings līdz šim liecina, ka, lai saglabātu konkurētspēju Krievijas tirgū, ir nepieciešami izaugsmes rādītāji vismaz 35% un dažos gadījumos pat 50% gadā. Tādējādi Ukrainas mazumtirdzniecības tīkli, neskatoties uz to nelielo skaitu, saglabā ļoti labas pozīcijas pasaules tirgū.

Nedomājiet, ka katrs nākamais uzņēmumsKrievijas tirgū ir lemta veiksmei. Daudzas mazumtirdzniecības ķēdes ir slēgtas, un tām nav pietiekami daudz laika, lai gūtu panākumus, nopietni kaitējot produktu piegādātājiem. Tie tiek absorbēti lielākos tīklos, atkārtoti nopirkti vai vienkārši izzūd, jo konkurē ar stabilākiem uzņēmumiem. Pienācis tirdzniecības tīkls, kas šobrīd kļūst par lolotu sapni par katru tirdzniecības uzņēmumu, un prakse parāda, ka tas ir diezgan reāls. Ir nepieciešams tikai atrast vietu šajā biznesā vai aizņemt brīvās tirgus nišu, kas ir saimnieciskās darbības sfēra, kas attiecas tikai uz ļoti šauru potenciālo pircēju loku.

Krievijas tirdzniecības tīkli. Kur sākt meklēt brīvās tirgus nišu?

Lai sāktu, jums ir nepieciešams:

1. Lai noteiktu sev vispiemērotāko pieeju, lai atrastu nišas tirgu:

• mērķtiecīgs mārketings;
• vertikālais mārketings;
• horizontālā tirdzniecība;
• "Beam" mārketings;
• savu individuālo pieeju.

2. Precīzi zināt, kādas ir jūsu komandas unikālas prasmes, zināšanas vai kvalifikācijas un kā tās var izmantot, lai izvēlētā pieejā atrastu niša tirgu.

3. Uzmanīgi izpētiet jaunākās izmaiņas jūsu piedāvāto pakalpojumu reģionā:

• Dominējošo uzņēmumu rīcībā;
• Pašvaldību darbībās;
• Pilsonisko iestāžu darbībā;
• Citi faktori, kas var ietekmēt notikumu gaitu.

4. Rūpīgi analizējiet, kā šīs izmaiņas varētu ietekmēt potenciālos patērētājus.

5. Nosakiet izvēlētās nišas potenciālo jaudu un salīdziniet to ar savu uzņēmējdarbības rentabilitātes punktu.

Iespējas jaunā virziena un attīstības attīstībaiKrievijas mazumtirdzniecības ķēdes jaunās nišas nodrošina lielu daudzveidību, vissvarīgākais ir nevis apstāties pie tā, kas ir sasniegts, gan arī piemērot jaunas, nepārbaudītas metodes jaunu produktu koncepcijas izstrādei. Tas var būt īpaša iepakojuma dizaina izstrāde, jaunas tirdzniecības līnijas izveide un pārbaude vai patērētāju pieprasījuma izpēte un patērētāju reakcija uz šo produktu. Visi šie soļi ir vērsti uz to, lai atrastu savu nišu uzņēmējdarbības labklājībai. Tā kā tirgus attīstās visu laiku, un nišas parādās un pazūd, ir nepieciešams pastāvīgi attīstīt nišu vai arī meklēt jaunas alternatīvas nišas un to attīstību.

Uzņēmuma sākums konkurēt ar lielākouzņēmumiem ir daudz vieglāk, jo viņu darba princips ir saprotams. Gandrīz vienmēr tie ir pilnīgi izveidotas struktūras ar labi attīstītām vadības un biznesa procesiem, šeit cilvēki novērtē savu vietu un nevēlas to zaudēt. Krievijas tirdzniecības tīkli ir praktiski vienīgais ceļš uz pircēja sirdi un ieiet tīklā, lai pieņemtu tīkla un piegādātāju savstarpējās saistības, kā arī spētu aizstāvēt savu pozīciju, neiejaucoties ar citiem. Tomēr ir vērts atcerēties, ka ne visi tīkli ir tik vērti, lai arī ar vissmagāko konkurenci piegādātājs var izvēlēties tirdzniecības partnerus.

</ p>>