Philip Kotler, Fernando de Bes: "Sānu mārketings. Revolucionāru ideju meklēšanas tehnoloģija "

Mūsdienu pasaulē mārketings ir neticamiabsolūti svarīgi visās dzīves jomās un aktivitātēs. Konkurence jebkurā tirgū ir ļoti augsta, tāpēc katram uzņēmējam ir jādomā par to, kā viņa preces uzrādīt, lai viņš būtu pieprasīts. Tagad jūs varat ne tikai nākt klajā ar kaut ko, nodot to tirgū un baudīt augstu pārdošanas apjomu. Ir jācīnās par tirgu, un tas nav tik vienkārši. Tomēr interesanti ir fakts, ka lielākā daļa cilvēku izmanto vertikālu mārketingu, kas darbojas tajā pašā tirgū, vienai mērķauditorijai. Šajā rakstā mēs runāsim par sānu tirdzniecību, kas ir pilnīgs pretējs vertikālai mārketingam. Protams, tas tiks pateikts arī par vienu no slavenākajiem mārketinga ekspertu pasaulē Philip Kotler grāmatu, kurš sīki raksta par to, kā darbojas mārketinga speciālists, ja viņš vēlas kompetenti reklamēt produktu. Sānu mārketings ir lielisks veids, kā popularizēt produktu vai pakalpojumu, kas tomēr prasa augsta līmeņa radošu domāšanu.

Kas tas ir?

Pirmā lieta, ko cilvēki vēlas uzzināt, kas tas ir?sānu mārketings. Ja jūs lietojat šo terminu kopumā, tad to var definēt kā paaugstināšanas metožu sistēmu, kuras mērķis ir efektīvi cīnīties pret konkurenci. Stingri sakot, šīs pieejas būtība ir domāšana ārpus darbības jomas, aplūkojot problēmu no pavisam cita viedokļa, lai precīzi saprastu, kā reklamēt produktu vai pakalpojumu, lai atšķirtu no konkurentiem. Metodes, kas tiek izmantotas šāda veida mārketingā, vairumā gadījumu ir ne tikai nekonvencionāla, bet pat unikāla. Tāpēc ne katrs tirgotājs spēj vienkārši atteikties no vertikālā mārketinga un pāriet uz sānu. Tomēr, ja jūs vēlaties būt priekšā visiem un gūt panākumus, jums būs jāatstāj komforta zona un jāpieliek visas pūles. Pārliecinieties, ka sānu mārketings ir kaut kas, kas ir vērts tērēt savu laiku un enerģiju.

Jēdziena izcelsme

Mārketings un reklāma ir darbības jomas, kurāskas prasa radošu domāšanu. Tomēr tam var būt ļoti dažādi līmeņi, tāpēc pastāv dažādi mārketinga veidi. Ja mēs runājam par sānu mārketingu, tad ir vērts to sākt tieši ar pašu terminu. Kas tas ir? Kā notika šī koncepcija? Kā labi zināms, sāniskais ir vārds, kas sakņojas latīņu valodā. Latu latīņu valodā nozīmē "puse" - attiecīgi, sāniski - tas ir sānisks. Bet kāda ir saikne ar mārketinga veidu? Fakts ir tāds, ka šāda veida mārketinga pamatā ir sānīgā domāšana, tas ir, nestandarta un radoša pieeja. Attiecīgi pati sfēra ir daudz radošāka pat tādā radošā industrijā kā mārketings.

Klasiskā pieeja

Protams, jēdziena definīcijai ir svarīga loma,Tomēr nepietiek, lai izprastu šīs pieejas dziļumu. Mārketings un reklāma ir neatņemama jebkura produkta ražošanas vai pakalpojumu sniegšanas sastāvdaļa. Bez tiem neviens nezina par jūsu darbībām. Attiecīgi mārketinga būtība ir preču un pakalpojumu popularizēšana tirgū, lai vairāk cilvēku atzītu tos un tādējādi vairāk un vairāk cilvēku vēlētos iegādāties produktu vai pakalpojumu. Vertikālais mārketings darbojas pēc segmentācijas principa: produktam tiek izvēlēts konkrēts tirgus ar konkrētu mērķauditoriju, pēc tam tas ir segmentēts atbilstoši atbilstošam principam, un katram segmentam ir sava darbības joma. Šī ir klasiska pieeja tirgvedībai, un tā ir arī diezgan ierobežota, jo tā nosaka skaidru pamatu, robežas, kur var veikt uzņēmējdarbību.

Jauns izskats

Sānu mārketings, savukārt, piedāvāaplūkojiet situāciju no cita viedokļa: neierobežojiet konkrēta segmenta darbības aktivitātes, bet darbojas dažādos virzienos, savienojot radošo domāšanu. Šāda mārketinga mērķis ir piedāvāt preces vai pakalpojumus jaunā kontekstā, izmantojot neparastu pārdošanas metodi, sākotnējo saziņu ar mērķauditoriju, nosakot pieprasījumu, kuru nevar ņemt vērā, izmantojot vertikālo pieeju.

Kotlera grāmata

Philip Kotler ir viens no slavenākajiem unveiksmīgi mūsu laika tirgotāji. Viņa augstākais sasniegums ir grāmata "Mārketinga pamati", kas reklāmas jomā tiek uzskatīta par īstu Bībeli. Tomēr tas nekādā ziņā nav vienīgā grāmata, kuru rakstīja šis speciālists - šī raksta priekšmets ir vairāk piemērots citam darbam - "Sānu mārketings: revolucionāru ideju meklēšanas tehnoloģija". Šajā grāmatā ir aprakstīts, ka šī pieeja reklāmas aktivitātēm ir detalizēta - kāda tā ir un vissvarīgākais - ko tā izmanto, lai to izmantotu. Turklāt otrajam tematam tiek pievērsta vēl lielāka uzmanība - grāmata stāsta par radošo domāšanu mārketingā, par netradicionālām pieejām un radošajiem skatījumiem. Ja vēlaties kļūt par izcilu mārketinga speciālistu, tad šī grāmata ir obligāta iepazīšanās nolūkā. Jā, "Mārketinga pamati" ir Marketer Bībele, bet laiki mainās ļoti ātri, tādēļ ir svarīgi saglabāt savu roku uz impulsu. Un Kotlera "Sānu mārketings" ir viena no jaunākajām un visatbilstošākajām grāmatām par šo tēmu.

Pirmais bloks

Philip Kotler sadalīja grāmatu trīs tematiskosbloķēt Katrs no tiem tiks raksturots rakstā atsevišķi. Jāatzīmē, ka šī grāmata ir rakstīta līdzautorībā ar vēl mazāk pazīstamu mārketingu - Fernando Trias de Bes palīdzēja Kotleram rakstveidā, bet daudzos gadījumos to pat nav minējis kā līdzautoru. Tātad pirmais bloks ir sava veida ievads, kas parāda, kā mūsdienu pasaule ir mainījusies un kāda ir tā ietekme uz mārketingu. Šo novērojumu ietvaros tradicionālais vertikālais modelis mūsdienu apstākļos šķiet neefektīvs. Autors kritizē tos tirgotājus, kuri ierosina turpināt izmantot tikai vertikālos mārketingus, algu tirdzniecības kari un risina tikai pozicionēšanu.

Otrais bloks

Otrais bloks attēlo sānu pasaulimārketings - grāmata ir burtiski piepildīta ar "situāciju analīzi", tas ir, dažādu dzīves situāciju praktiskus piemērus. Šajā gadījumā šīs situācijas ir saistītas ar mārketinga jomu, un to nevar atrisināt ar tradicionālo pieeju. Tomēr autors parāda, kā vienkārši tos var atrisināt, izmantojot nekonvencionālu pieeju, ko viņš pats sauc par sānu tirdzniecību. Kotlers redz sānu mārketingu nevis kā patstāvīgu kustību, bet gan par tradicionālā vertikālā mārketinga papildinājumu - jaunajai virzienai jāļauj novērst visas nepilnības, kuras vertikālā pieeja ir mūsdienīgā veidā.

Trešais bloks

Trešais bloks ir visinteresantākaisprofesionāli tirgotāji, jo tajā Kotlers precīzi parāda, kā ir nepieciešams ieviest sānu mārketingu mūsdienu reklāmas pasākumos. Šeit aprakstīta radošā, radošā pieeja, kā arī tā apvienojums ar tradicionālajām vertikālajām reklāmas metodēm.

Tātad, kā tas darbojas?

Kā darbojas sānu mārketings? Ja jums nav iet uz visu radošo sarežģītības šo pieeju, jūs varat sniegt dažus piemērus par tā izmantošanu, kas ir ļoti vienkārša un saprotama ikvienam. Piemēram, jūs varat veikt enerģijas dzēriens Red Bull - tie bija pirmie tirgū, bet tad uzsvars nav likts uz to, ka tie ir tikai enerģija. Tie tiek pārdoti kā parasto dzērienu, un konkurence piepilda tirgus bija ļoti augsts - standarta metodes, lai veicinātu preces nebija iespējams. Tādēļ ražotāji nolēma mēģināt iekarot tirgu, kurā valdošo gigantu, piemēram, Coca-Cola un Pepsi - tie vienkārši izveidoja jaunu tirgu enerģijas dzērienu, kas atjaunotu enerģiju, iesaistot vairāku veidu mērķa auditorijai - no tiem, kas vēlas palikt visu nakti , sportistiem, kam nepieciešams ātri atjaunot enerģiju. Cits piemērs ir Bayer aspirīns. Kā līdzekli, lai noņemot sāpes šis produkts bija atšķirt no desmitiem citu, tāpēc ir konkurence ir augsta. Tad mārketinga kompānija bruņojušies ar pētījumu, kas parādīja, ka aspirīnu var samazināt risku sirdslēkmes un sāka popularizēt savus produktus pilnīgi citā virzienā.

</ p>>