/ / 7 stratēģijas, lai palīdzētu pārdot. Sabiedrības stratēģijas izvēle

7 stratēģijas, kas palīdzēs pārdot. Sabiedrības stratēģijas izvēle

Vienmēr uzņēmuma stratēģija ir kustības vektors,ceļu uz galveno mērķi. Visi pašreizējie uzdevumi un citas darbības jāpārbauda pēc galvenā jautājuma, ņemot vērā jūsu uzņēmumam piemērotas stratēģijas īpatnības. Es runāšu par uzņēmuma stratēģijas izvēli un par 7 populārākajām un efektīvākajām stratēģijām un to priekšrocībām.

Problēmas

  • Katram pārdevējam ir sava stratēģija.

Ja katrs pārdevējs, sazinoties ar klientiem,pārstāv sabiedrību pilnīgi dažādos veidos, tas nozīmē, ka uzņēmumam nav sejas. Ir nepieciešams, lai būtu kaut kas, ar kuru jūs varētu saistīties, un tiem piemīt tādas īpašības, kas jums palīdzēs atcerēties.

  • Risks zaudējumu gadījumā.

Kopā ar pārdevēja zaudēšanu mēs bieži esam liegti unklientiem, ja klients ir saistīts ar pārdevēju, nevis pats pakalpojums. Izmantojot savu stratēģiju, vienu produktu un nosakot vienotu cenu politiku, jūs to varat izvairīties.

  • Nestabils klienta pavediens.

Ja katram pārdevējam ir sava stratēģija, mēs nevaram zināt mūsu klientus un zaudēt pārdevēju, zaudējot visu. Tādēļ ļoti svarīga ir vienotas stratēģijas izstrāde visam uzņēmumam.

Ieguvumi

  • Stratēģija - tā ir pārdošanas rīki, darbības pamats un produkta pamats, kas spēj sniegt atbildes uz daudziem jums interesējošiem jautājumiem.
  • Stratēģija ir viens kustības vektors visiem. Uzņēmumam kopumā un katram darbiniekam individuāli ir jāsaprot, kāda ir viņu stratēģijas būtība, un visiem vienam virzienam.
  • Klientu aizturēšana. Dodiet viņiem skaidru izpratni par to, kas jūs esat, izveidojiet savu attēlu, kas piesaistīs, un klienti atkal redzēs jūs.

Uzņēmumam vajadzētu būt niša tirgū. Lai klients varētu jums atcerēties un sadalīt starp citiem, jums ir jādara kaut kas īpašs vai šaurs profils. Jums vajadzētu būt atšķirīgām iezīmēm, jūsu profilam un nišai, kur tu esi patiess profesionālis.

Stratēģija Nr. 1: jauninājumi

Galvenais stratēģijas noteikums: pirmā vienmēr ir daudz vieglāka nekā labākā. Pirmkārt, jums nav nevienas, ar ko salīdzināt, jo tas vēl nav noticis. Otrkārt, jaunais vienmēr piesaista uzmanību; un treškārt, neviens pirms jums to nedarīja, un nevienam nav bēdīgas pieredzes.

Jauninājumu stratēģija nozīmē, ka,uzturot jebkuru vērtību, jūs to pielāgojat visam pārējam, balstoties uz to, priekšrocības, saziņu, tādējādi neaizmirstot par pakalpojuma kvalitāti vai produktu.

Īpašība ir tā, ka uzņēmums ar šādustratēģija piesaista attiecīgos klientus - tos, kuri vienmēr meklē kaut ko jaunu. Tāpēc, lai tos saglabātu, vienmēr jāpiedāvā jauni un jauni formāti.

Stratēģijas numurs 2: konservatīvajiem

Konservatīvajiem cilvēkiem ir vajadzīga stabilitāte, viņiem ir jāsniedz to, kas viņiem tiek izmantots. Ir būtiski jautājumi, kas paliek nemainīgi.

Cenai jābūt stabilai. Neskatoties uz inflāciju un citiem nepatīkamajiem procesiem, uzņēmuma cenu politika nedrīkst mainīties. Ieteicams arī nemainīt standarta vienību cenas, kuras ir viegli atcerēties.

Nemainiet personālu, kas strādā arkonservatīvie. Ja pārdevējs atstāj, mēģiniet vienoties ar viņu par sadarbību attiecībā uz šāda klienta pakalpojuma sniegšanas laiku. Galvenais uzdevums sadarbībā ar klientiem-konservatīviem ir nodrošināt iepriekšējo situāciju, pastāvīgu pārdevēju un tāda paša formāta pakalpojumu.

Stratēģija Nr. 3 - šaurs profils

Stratēģijas izvēle nozīmē visu uzmanībujūs koncentrējatties uz vienu lietu, ieņemot noteiktu nišu. Ja jūs darāt kaut ko šauri specifisku, jūs noteikti darāt to vislabāk, un tādēļ kļūsiet par īstu profesionālu šajā jomā.

Izvēlēties nišu vajag kompetenti. Varbūt ir vērts izvēlēties sfēru ar mazāku konkurenci, galvenais ir patiešām novērtēt savas iespējas un izvēlēties to, ar ko jūs patiešām tiktu galā.

Izvēloties šauru nišu, jūs iztērējat mazāk naudas. Tas ir lielisks risinājums, ja jūsu finansiālās spējas pašlaik ir ierobežotas.

Stratēģija Nr. 4 - plašs profils

Šī stratēģija ir ideāla, ja jūsu klienti ir plaši pārstāvēti. Atlasot to, jūs paziņojat, ka jūs varat darīt visu un var tikt galā ar dažādiem uzdevumiem.

Ja jūs sakāt, ka jūs visu zināt, tas ir nepieciešamslai atbalstītu galvenos akcentus, pietiek ar 1-2 akcentiem par katru opciju. Šajā gadījumā nemaldiniet klientus: sniedziet pāris argumentus, bet ar pārliecību, ka jūs to tiešām varēsiet sniegt.

Stratēģija Nr. 5 - unikāls unikāls piedāvājums

Stratēģijas īpatnība ir tāuzņēmumam ir tāds unikāls produkts, ka tam vienkārši nav analogu, un tā vērtība ir tik augsta, ka klients to iegūst, un, protams, viss, ko viņš pērk pēc noklusējuma, arī jums ir.

Šādā stratēģijā nav unikāla priekšlikumaienākumu avots. Viņa galvenais mērķis ir pateikt par tevi. Pat ja klients to nepērk, tiks atgādināts spilgtais attēls un parādīsies argumenti, kas jūs izvēlēsies.

Stratēģija Nr. 6: līdera vajāšana

Izvēlies vadītāju, analizē viņa stratēģiju un dara tāpat kā viņš. Vadītāja vajāšanas priekšrocība: stratēģija darbosies tikai labi, un neveiksmes riski tiks samazināti līdz minimumam.

Līdera kopēšana, jūs nekļūsiet tieši tāds pats;jūs nevarat kopēt mērogu vai izskatu - jūs varat ņemt tikai uzvedības modeli. Nav nepieciešams precīzi atkārtot visu, izcelt galvenos soļus, iemācīties no citu cilvēku kļūdām, atrast savus rīkus.

Stratēģija Nr. 7 - segums vietējā tirgū

Šī uzņēmuma stratēģijas izvēle ļaus mums attīstīties ar nelielu naudu. Tas nozīmē, ka jūs rīkojat pa vienam punktam, burtiski izvēloties atsevišķus rajonus, biznesa centrus utt.

Izmantojiet resursus saprātīgi, lai īstenotu vietējo segumu, ar minimālām izmaksām. Tiešām izmantojiet savas iespējas un ieguldiet tikai to, kas patiešām ir svarīgs.

</ p>>
Lasīt vairāk: