Atlaide ir vienkārša: daži padomi savam uzņēmumam

Tiek atrasts liels skaits modernu produktupateicoties tirgotāju centieniem. Reklāma ir gadsimtiem ilga pieredze, ir grūti noteikt precīzu tās izskatu. Tomēr mārketings sāka veidoties 19. gadsimta beigās saistībā ar industrializāciju un ražošanas izveidi lielākajā daļā attīstīto valstu. Tā neatņemama sastāvdaļa ir cenu stratēģijas, un tajās iekļautas atlaides. Šādi pārdošanas apjomu palielināšanas veidi ir gandrīz visvecākie un gandrīz vienlaikus ar tirdzniecības parādīšanos. Atlaide ir vienkāršākā preču reklāma.

Vienkāršos vārdos

Atlaide ir produkta, pakalpojuma vai pakalpojuma cenas samazinājumsbet parasti ar rentabilitātes saglabāšanu vai nullei (samazinot zaudējumus). To izmanto, lai stimulētu pieprasījumu un palielinātu pārdošanas apjomus. Bieži vien reklāmas priekšmetos vai, piemēram, pārtikas veikalā tiek norādītas atlaides. Parasti tos var uzstādīt un iztīrīt vairākas reizes dienā, un patiesībā cenas ir mainītas abos virzienos. Ļoti bieži šādas atlaides tiek izmantotas pārtikas preču veikalos, lai stimulētu pieprasījumu dažādos laika periodos vai nedēļas dienās. No grāmatvedības viedokļa tas nekādā veidā neietekmēs tā pārvaldību, parasti tiek noteikta tikai pirkuma cena, kā arī saņemtā peļņa. Parasti krājumus ar cenu kritumu mūs visur ieskauj visur, piemēram, atlaides lielveikalos vai kafejnīcās.

Cenu noteikšana

Ja jūs iegūsit dziļāku mārketingu, jūs varat atšķirt daudzas dažādas cenu stratēģijas. Turpmāk tiks uzskaitīti tie, kas ir tieši saistīti ar atlaidēm:

• Bīdāmās, krītošās cenas - pakāpeniska preču cenas samazināšanās, lai segtu lielāku tirgus daļu, ļauj pēc liela apjoma pārdošanas iegūt papildu peļņu
• Izdevīga cena attiecībā pret konkurentiem ir labs veids, kā atturēt klientus vai piesaistīt jaunus klientus. Ir nepieciešams optimizēt izmaksas tādā veidā, ka cena ir zemāka nekā citu uzņēmumu cena
• Saistīto preču cenu diferenciācija -brīnišķīgs veids, kā gūt lielāku peļņu, paaugstinot saistīto preču cenas un samazinot pamata izmaksas, piemēram, atlaides zobu sukām kompensē dārga zobu pasta.

Praktiski padomi

Vispreditīvākais, bet tomēr efektīvsveids ir radīt nepamatoti augstu cenu par galveno cenu zīmi un tās turpmāko samazināšanos ar vārdu "atlaide". Tas ir ļoti izplatīts daudzos universālveikalos, plaša patēriņa elektronikas veikalos un lielveikalos. Tas var strādāt nelielā veikalā, bet ar lielu satiksmi un lielu klientu plūsmu.

Atlaide procentos. Kopumā tas var būt jebkas, atkarībā no sākotnējās cenas. Neviens neaizliedz to samazināt par 1% un 99%, kas, starp citu, pievērsīs lielu uzmanību un var iznākt ar labu reklāmas kampaņu, bet tas jādara gudri, jo tas var nobiedēt patērētājus. Visbiežāk sastopamās iespējas 10-25%, bieži vien atradīsiet tādas atlaides lielveikalos.

Kopumā labāk nav rakstīt procentu atlaides, tāpēcjo pircējam ir grūti aprēķināt cenu un pārvērst ceļojumu uz veikalu, risinot matemātiskas problēmas. Un tas nav ļoti līdzīgs jūsu klientiem. Šajā gadījumā ir vērts vismaz rakstīt starpību, ko pircējs ietaupīs.

Cenas noapaļošana. Numuri ir svarīgi, jo īpaši attiecībā uz atlaidēm. Pircēji labāk reaģē, ja pārdevējs nosaka precīzas cenas par precēm, piemēram, 793 rubļus 35 kipus, nevis 794 vai 792. Pēdējā gadījumā summa ir mazāka. Tomēr situācijā, kurā precīzākas summas, patērētājs uzskata, ka pārdevējs rūpīgāk analizē ar preču ražošanu vai pārdošanu saistītās izmaksas un izmaksas.

Cita metode ir deviņas. Lieliski darbojas ar dārgiem produktiem, piemēram, sadzīves elektroniku. TV, kas maksā vairāk nekā 10 000, nopirks par 9999. Tajā pašā laikā tā pirkuma cena var būt vienāda ar 7000, un sākotnējā cena pirms atlaides ir 14 000. Pircējs vieglāk uztver pirmos skaitļus par izmaksām, un tiek radīta ekonomikas sajūta, un, ja sākotnējā cena ir pārvērtēta, produkts iet vēl ātrāk.

Atlaide rentabilitātes robežai līdz nullei un pat līdzmīnus Kāpēc Šāds skidls ir lielisks veids, kā iztukšot noliktavu vai plauktus citam produktam. Tas notiek un diezgan bieži, it īpaši preču ražotāji, nevis veikalos. Patērētājam tas ir lielisks veids, kā nopirkt nepieciešamās preces lētāk, un pārdevējam - ne mazāk nozīmīgs veids, kā atbrīvoties no nevajadzīgiem produktiem, samazinot vai pat aptverot iespējamos zaudējumus.

Atlaides kuponi

To var iedalīt atsevišķā grupā, jo tā navtikai cenu samazinājums un visa reklamēšanas kampaņa. Šī metode ir lielisks veids, kā piesaistīt papildu klientus. Ir visi pakalpojumi, kas pārdod kuponus, viņi gūst peļņu, pārdodot atlaides. Rezultātā pircējs var saņemt preces par pusi no izmaksām. Tomēr kopā ar vienu pircēju visticamāk nonāks daudzi citi. Turklāt retajam klientam nepatīk saņemt kuponu, par kuru tiek piedāvāta atlaide. Tas palielina pārdošanu un klientu lojalitāti.

</ p>>