/ / Tirdzniecības veicināšana: metodes, rīki

Pārdošanas veicināšana: metodes, līdzekļi

Bieži vien reklāma ne vienmēr ir pietiekamalai reklamētu konkrētu produktu, pakalpojumu. Tieši tāpēc jums ir jāizmanto citi mārketinga līdzekļi, jo īpaši, lai veicinātu pārdošanas veicināšanu. Šis termins nozīmē, ka tiek izmantoti dažādi līdzekļi, lai produktu vai pakalpojumu vērtību palielinātu ierobežotā laika periodā. Citiem vārdiem sakot, šī ir papildu metode, kā popularizēt preces (vai pakalpojumus). Šodien ir grūti atrast uzņēmumu vai uzņēmumu, kas neizmanto pārdošanas veicināšanu, lai pārdotu savus produktus.

Šādas stimulācijas ir šādas trīs galvenās metodes:

1 Vairumtirgotāju un mazumtirgotāju stimulēšana (stumšanas metode). Galvenā darbība ir paredzēta mazumtirgotājiem. Ir svarīgi pārliecināt viņus, ka šis produkts ir jāpieņem pārdošanai. Šķiet, ka ražotājs štancē preces, vienlaikus izmantojot komerciālo reklāmu un reklāmu.

2 Pircēju stimulēšana (vilkšanas metode). Ar šo metodi preces jāpārvelk visos kanālos, līdz tie nonāk gala lietotājam. Šim nolūkam tiek izmantota reklāmas kompānija, kam ir dažādas veicināšanas darbības.

3. Jauktā stimulēšanas metode. Visizplatītākā metode, apvienojot divas iepriekšējās metodes. Jauktā metode ir visērtākā un praktiskāka, jo ir atļauts vienlaikus ietekmēt gan tirgotājus, gan pircējus.

Izmantojot preču un preču pārdošanas veicināšanupakalpojumi? Pirmkārt, ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomus un laist tirgū jaunu produktu, kas pircējiem iepriekš nav zināms. Tāpat ir nepieciešams atjaunot kritušo produktu pieprasījumu vai sadalīt preces starp tiem pašiem konkurējošiem produktiem.

Kādus rīkus izmanto, lai stimulētumārketings? Lai sasniegtu iepriekš minētos mērķus, tas tiek izmantots akciju, zīmējumu, loteriju un sacensību rīkošanai, atlaides, dāvanas vai papildu preces, iegādājoties atbilstošos produktus, un vēl daudz vairāk. Lai piesaistītu vairumtirgotājus un mazumtirgotājus, var piedāvāt bezmaksas preču piegādes un īpašas atlaides, kā arī organizēt tirdzniecības konkursus, kā arī veikt visizdevīgākās prēmijas. Ja mēs runājam par klientiem, tad, lai tos stimulētu, visbiežāk tiek rīkotas darbības un mītiņi, tiek piedāvātas atlaides un tiek organizēta bezmaksas preču izmēģinājuma procedūra.

Neskatoties uz visu tās nozīmi, stimulējotpārdošanai ir ne tikai priekšrocības, bet arī trūkumi. Runājot par nopelniem, mēs varam atzīmēt sekojošo: stimulēšana paātrina pārdošanu un uzlabo reklāmas efektivitāti, sniedz skaidru priekšlikumu un mudina patērētāju veikt pirkumu. Galvenais trūkums ir īss stimulēšanas ilgums. Tas ir īslaicīgs. Stimulācijas trūkumi ir arī šādi: slikti veikta viena vai otra reklāmas kampaņa var nopietni kaitēt produkta un tā ražotāja tēlam; šāda metode nedod iespēju izcelties konkurentu vidū, jo paši konkurenti izmanto lielāko daļu gadījumu; primitīvi - pircēji jau sen ir pieraduši rīkot dažādas darbības un atlaides, tāpēc ne vienmēr pievēršot viņiem uzmanību.

Reklāmas un pārdošanas veicināšana nav efektīvabez viena otra. Lai sasniegtu vislabāko rezultātu, jums vajadzētu mēģināt apvienot šos divus veidus, kā reklamēt preces vai pakalpojumus. Svarīgi ir arī skaidri definēt izvirzītos mērķus, atlasīt vispiemērotākos stimulējošos instrumentus katrā konkrētā gadījumā un, ja iespējams, organizēt izstrādātās programmas izmēģinājuma periodu, lai novērstu visas nepilnības un novērtētu iegūtos rezultātus beigās.

</ p>>
Lasīt vairāk: