/ / Cenu konkurence

Cenu konkurence

Jūs pievērsāt uzmanību tam, ka dažādosuzglabā cenas par tām pašām precēm, lai gan nedaudz, bet tomēr atšķiras? Tā ir cenu konkurence. Šo kustību izmanto gandrīz visi pārdevēji: no atsevišķiem tirgotājiem līdz lieliem veikaliem un uzņēmumiem.

Protams, cenu konkurence šodien ir ievērojamiir ierobežots, jo tā izmēri ir minimāli un dažkārt veido procentu daļas. Tomēr tā neievērošana joprojām būtu kļūdaini. Pasaules praksē daudzi piemēri samazināšanu par preču, ātri, un pat liela mēroga cenu (elektronisko mājsaimniecības ierīču, pusvadītāji, keramikas, pārtikas un tā tālāk.).

Parasti ātrs un kaskādes cenu "dump" -pasākums ir reti, piespiedu un ekonomiski kļūdains (nerentabls). Vēlams, protams, cenu noteikšana, i. E. saglabājot tos nemainītos. Samazinātas cenas ievērojamu mērogā ir iespējama tikai divos gadījumos: vai nu pārdevējs uzreiz "vējš" izmaksas (liek preces par cenu ievērojami augstāka nekā ražotāja cena), un līdz ar to var atļauties atlaidi, ja jūs pērkat (īpaši vairumtirgotājiem) vai likumi STR stājas spēkā (zinātniskā un tehnoloģiskā revolūcija). Attiecībā uz otro iespēju tas arī ir saprotams: Novecojuši produkti (jo īpaši elektroniskās sadzīves tehnika), kas šodien netiek pārdoti lētāk, rīt vispār netiks pārdoti, jo pieprasījums pēc tā samazināsies.

Jaunu, sarežģītāku tehnisko parādīšanāsproduktu plāns liek pārveidot pašas cenas jēdzienu kā tādu. Šeit mēs runājam par daudzlietotāju cenu, atspoguļo iespēju pamatsummas pircēja izmaksas, kas ir orientēti pārdevēji, un tas ir rādītājs pieprasījuma un patēriņa augstas kvalitātes preces.

Cenas ar bāzi, kas atrodas ārpus izmaksām, kļūst par konkurences priekšmetu, ko var tieši attiecināt uz cenu.

Tā rezultātā cenu izpratne par pamatu (vai kācentrs), par kuru klientu vēlmēm ir jāmaina, kaut kādā veidā tiek pārveidota, dodot iespēju šķietami nekoncentrētām koncepcijām kā kvalitāte, jaunums, progresivitāte, standartu atbilstība, klīrenss, tūlītēja uzturēšana utt. Šodien šie parametri veido jaunu vērtību sistēmu patērētājam, un tieši uz to cenu konkurence balstās galvenokārt uz tiem. Tas attiecas uz atsevišķiem eksportējošiem uzņēmumiem un visām valstīm, kas darbojas kā eksportētāji.

Paplašināt patērētāju prasību klāstunosaka eksportētājam stingrākas prasības attiecībā uz konkurētspēju. Tas ir regulējums: konkurētspējīgu produktu var ražot tikai konkurētspējīgs uzņēmums, kam, savukārt, ir vajadzīgi noteikti apstākļi, kam raksturīga valsts konkurētspēja. Kā redzat, nešķiramā ķēde, apburtais aplis.

Šis modelis ir redzams jau sen un jau sentiek pētīta. Eiropas forums par problēmām (starptautiska) regulāru pētījumu par novērtējumu konkurētspējas rietumvalstu, un jēdzienu "konkurētspējas" vadība ir iespēja projektēšanā, ražošanā, un, protams, preču pārdošana, kas īpašības (gan cenu un ārpuscenu) ir vispievilcīgākā vidējam patērētājam.

Cīņā par patērētāju (un līdz ar to arī par peļņu) tiek izmantotas galvenās konkurences metodes - nekonkurējoša konkurence un cenu konkurence.

Cenu konkurence ir likumīga cīņapārdevēji, pamatojoties uz cenu samazināšanu līdz līmenim, kas ir zemāka nekā konkurenti. Rezultāts, starp citu, ne vienmēr ir prognozējama (samazinājums rentabilitāti, vai "vilkšana", lai produktu patērētājiem un palielināt peļņu), un ir atkarīga no darbībām konkurentu, kuri vai nu atbildēt savas zemākas cenas, vai arī atstās likmes nemainīgas.

Dalībnieki ne vienmēr saskaras ar cenu pazemināšanos. Bieži vien bezcenu konkurss tiek uzvarēts, pamatojoties uz augstāku kvalitāti, lielāku uzticamību, pievilcīgāku dizainu (piekrītu, ja ir pietiekami daudz naudas, dodat labu japāņu automašīnu, pat neraugoties uz vietējo).

Cenu konkurence balstās uz divu nosacījumu izpildi:

1) ja noteicošais faktors ir pircēja cena;
2) ja uzņēmums ir kļuvis par līderi, "ir nopelnījis vārdu" un var atļauties samazināt cenas, dažreiz pat kaitējot sev.

Tikai tad ir iespējams gūt peļņu, lai gan citi uzņēmumi par tādām pašām cenām zaudē zaudējumus.

</ p>>
Lasīt vairāk: